I clienti australiani visitano la Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. per discutere della cooperazione
Il 22 dicembre 2025, il sole invernale scacciava il freddo. I locali della fabbrica della Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. erano decorati con bandiere colorate svolazzanti, mantenendo un aspetto pulito e ordinato e presentando un'atmosfera solenne e calda. Una delegazione di clienti australiani è arrivata in azienda come previsto per tenere discussioni approfondite sull'approvvigionamento di veicoli per scopi speciali e su questioni di cooperazione a lungo termine. Questa visita dei clienti incarna la buona visione di approfondire la cooperazione e ottenere risultati vantaggiosi tra le due parti. La direzione dell'azienda gli ha attribuito grande importanza, ha preso accordi anticipati e piani accurati e ha ottenuto un alto riconoscimento da parte dei clienti con la preparazione professionale e le forti capacità. I colloqui sono stati un completo successo, le due parti hanno raggiunto un consenso preliminare sulla cooperazione e prevedono di firmare formalmente il contratto di cooperazione entro una settimana.
Dopo aver ricevuto la notizia della visita dei clienti australiani, l'azienda ha immediatamente istituito uno speciale team di attracco, guidato personalmente dal direttore generale, composto da colonne portanti di più dipartimenti tra cui vendite, tecnologia, produzione e logistica. Il team di attracco ha tenuto rapidamente una riunione preparatoria, ha analizzato in modo esaustivo le esigenze dei clienti, ha valutato accuratamente la direzione della cooperazione e ha formulato un piano dettagliato di accoglienza e negoziazione. In termini di pianificazione dell'itinerario, il team ha considerato attentamente fattori quali le differenze orarie internazionali e le differenze culturali regionali, ha confermato in anticipo le informazioni sui voli dei clienti, ha organizzato personale e veicoli speciali per l'intero-processo di ritiro-e riconsegna-e ha selezionato con cura hotel per l'accoglienza che combinano le caratteristiche dello Shandong con l'etichetta aziendale per garantire ai clienti un itinerario agevole e confortevole nello Shandong. Nel frattempo, il reparto logistico ha svolto contemporaneamente lavori di miglioramento dell'ambiente di fabbrica, ha pulito e organizzato completamente il laboratorio di produzione e l'area espositiva dei prodotti, ha sostituito i tabelloni obsoleti, ha eseguito il debug delle apparecchiature dimostrative dei prodotti e si è sforzato di mostrare la forza e l'immagine dell'azienda nelle migliori condizioni.
Alle 9:00 del 22 dicembre è arrivata in azienda la delegazione dei clienti australiani. Il direttore generale dell'azienda ha guidato il team dirigenziale ad accoglierli di persona, ha stretto la mano a ciascun cliente per scambiarsi i saluti e ha espresso un caloroso benvenuto per la loro visita a lunga-distanza. Dopo una breve cerimonia di benvenuto, il team di attracco, secondo il processo pianificato, ha innanzitutto condotto i clienti a visitare l'area espositiva dei prodotti dell'azienda. Nell'area espositiva erano esposti in modo ordinato una varietà di prodotti chiave come veicoli speciali refrigerati, dumper tecnici e nuovi veicoli per la logistica dell'energia. Il personale tecnico ha accompagnato e spiegato durante tutto il processo e, combinato con modelli di prodotto e veicoli reali, ha elaborato parametri tecnici, vantaggi principali, scenari applicativi e casi di applicazione di mercato di ciascun modello. In risposta alle esigenze di trasporto della catena del freddo su cui si concentravano i clienti, il personale tecnico ha messo in evidenza i nuovi veicoli refrigerati intelligenti a temperatura controllata-dell'azienda, ha dimostrato sul posto-la precisa funzione di controllo del sistema di controllo della temperatura, i dati dei test sulle prestazioni di isolamento e il processo operativo della piattaforma di monitoraggio intelligente, consentendo ai clienti di percepire in modo intuitivo la professionalità e l'affidabilità dei prodotti.
Dopo la visita, le due parti hanno tenuto un incontro di negoziazione di cooperazione nella sala conferenze multi-funzionale dell'azienda. Durante l'incontro, il direttore generale dell'azienda ha presentato per la prima volta la storia dello sviluppo dell'azienda, la scala di produzione, le capacità di ricerca e sviluppo, il sistema di controllo della qualità e la struttura del mercato globale tramite PPT, concentrandosi sull'introduzione dei principali brevetti tecnici dell'azienda e dei riconoscimenti del settore nel campo dei veicoli per scopi speciali, consentendo ai clienti di acquisire una comprensione completa e approfondita dell'azienda. Successivamente, le due parti hanno condotto discussioni approfondite-sulla selezione dei modelli cooperativi. Combinando la domanda del mercato locale della logistica e dei trasporti, le condizioni stradali e le politiche di protezione ambientale in Australia, i clienti presentano requisiti specifici sulla capacità di carico del veicolo, sull'autonomia, sugli standard di protezione ambientale e altri aspetti. Basandosi su solide conoscenze professionali, il team tecnico e commerciale dell'azienda ha risposto alle esigenze dei clienti uno per uno, ha raccomandato una serie di modelli adatti in combinazione con il sistema di prodotti esistente dell'azienda e ha disegnato schizzi di schemi di adattamento del modello in loco, elaborando le prestazioni in termini di costi e la competitività sul mercato di ciascuno schema.
Durante la negoziazione, le due parti hanno avuto scambi approfonditi-su questioni chiave quali la modifica personalizzata dei modelli, la garanzia del servizio post-vendita e i prezzi di acquisto all'ingrosso. In risposta alle esigenze di modifica personalizzata proposte dai clienti, il team tecnico ha promesso sul posto di creare uno speciale team di ricerca e sviluppo per ottimizzare lo schema di progettazione del veicolo in base alle esigenze specifiche dei clienti, garantendo che i prodotti siano pienamente adatti alle loro effettive esigenze operative; in termini di servizio post-vendita, la società ha proposto di creare un team di assistenza esclusivo per fornire supporto tecnico 24-ore, consegna rapida di pezzi di ricambio e servizi di attracco con stazioni di manutenzione all'estero, risolvendo completamente le preoccupazioni dei clienti. Le spiegazioni tecniche professionali dell'azienda, l'atteggiamento pragmatico di cooperazione e lo schema di servizi completo hanno conquistato la piena fiducia e il riconoscimento dei clienti. Dopo diversi cicli di comunicazione efficace, le due parti hanno finalmente raggiunto un consenso sui modelli di cooperazione, stabilendo che il primo lotto di acquisti comprenderà due modelli: veicoli refrigerati intelligenti a temperatura controllata e nuovi veicoli per la logistica dell'energia.
Per garantire il regolare svolgimento della cooperazione, dopo aver raggiunto un consenso preliminare sulla cooperazione, le due parti hanno immediatamente effettuato una valutazione della cooperazione a breve-termine. Il dipartimento finanziario dell'azienda ha controllato e confermato i dettagli finanziari come metodi di pagamento, valuta di liquidazione e garanzie di buona esecuzione con le persone responsabili dei clienti; Contemporaneamente l'ufficio legale ha risolto le clausole fondamentali del contratto di cooperazione e ha condotto una comunicazione preliminare con i clienti sui diritti e gli obblighi di entrambe le parti, sulla responsabilità per violazione del contratto, sui metodi di risoluzione delle controversie e altri contenuti; il reparto di produzione ha inizialmente formulato il piano di produzione e il ciclo di consegna secondo i modelli cooperativi e la quantità di acquisto prevista, garantendo che l'ordine possa essere consegnato in tempo e con alta qualità. Durante il processo di valutazione, il personale di entrambe le parti ha collaborato in modo efficiente e ha comunicato con franchezza, risolvendo tempestivamente i problemi dettagliati esistenti nel precedente attracco, ponendo solide basi per la successiva firma del contratto.
Al termine dei colloqui, il direttore generale dell'azienda ha dichiarato che Shandong Jutong ha sempre aderito alla filosofia aziendale di "cooperazione integrita, vantaggio reciproco e vantaggioso-win". Il raggiungimento di questo consenso di cooperazione con i clienti australiani è un buon inizio per i vantaggi complementari e l’integrazione delle risorse di entrambe le parti. L'azienda coglierà questa collaborazione come un'opportunità per controllare rigorosamente la qualità del prodotto, promuovere in modo efficiente il progresso della produzione, migliorare il sistema di assistenza post-vendita e garantire pienamente la corretta implementazione del progetto di cooperazione. Il rappresentante dei clienti australiani ha inoltre affermato che, attraverso questa-ispezione in loco, hanno una profonda impressione della forza di ricerca e sviluppo, della scala di produzione e dei servizi professionali di Shandong Jutong e sono pieni di fiducia nella cooperazione tra le due parti. Non vedono l'ora di firmare un contratto di cooperazione formale il prima possibile per raggiungere una cooperazione stabile e a lungo termine tra le due parti.
Al momento, entrambe le parti hanno chiarito la tempistica per il lavoro di follow-up-e pianificano di completare la revisione finale e la firma del contratto di cooperazione entro una settimana. Il raggiungimento di questa cooperazione non solo espanderà ulteriormente il territorio del mercato estero dell'azienda e migliorerà l'influenza internazionale del marchio, ma inietterà anche nuova vitalità nella cooperazione economica e commerciale sino-australiana nel campo dei veicoli per scopi speciali. Cogliendo questa opportunità, Shandong Jutong continuerà a migliorare la propria competitività di base, ad espandere attivamente i canali di cooperazione all'estero e a promuovere lo sviluppo di alta-qualità dell'azienda a un nuovo livello.
